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LED照明行业市场争夺战升级

文章摘要:灯光音响行业是我区重点发展的10大主导产业之一,也是我区的优势产 业之一。不少企业在国内外享有较高知名度和影响力。 不过,从与相关企业的沟通交流来看,去年LED产业经历了整

 

       灯光音响行业是我区重点发展的10大主导产业之一,也是我区的优势产

业之一。不少企业在国内外享有较高知名度和影响力。

  不过,从与相关企业的沟通交流来看,去年LED产业经历了整并潮,适

者生存不适者淘汰。国家大力扶持LED产业发展,促使企业加快新产品研发

、新技术推广。

  行业整并潮

  促使强者愈强弱者出局

  东环街一家企业销售总监梁先生近日告诉记者,去年国内LED产业整并

潮波澜不断。 主要表现为,LED产业刚刚脱离低谷,大企业趁着竞争对手气

虚时蚕食鲸吞,实力相当的厂商握手言和,或进一步联手抗敌,也有不少伤

了元气的厂商在这个产业转折点退出市场。这场适者生存的淘汰赛预计还会

在今年继续上演。梁先生坦言,LED产业晶片与封装都会持续洗牌,这个整

并态势将在2015-2016年大势底定。

  钟村一家生产企业的总裁吴先生分析认为,LED逐步取代传统照明的同

时,也正在藉着结合智慧照明的方式,改变人们过往对于光的体验与感受,

包括增进光源对于情绪与健康的助益,未来光源扮演角色将不再只是照亮作

用,智慧照明为照明带来舒适与便利等更上一层的用途,也为使用者带来更

舒适的心情。LED技术在过去数年间逐步发展纯熟,OLED是否将成为下一个

取代LED的技术一直是业界的讨论重点,在产能稀少与价格高昂的阶段,

OLED产品2013年有了新的突破,在行动装置与电子产品需求的催生下,OLED

成长曙光显现。

  行业市场争夺

  主要体现为打渠道战

  吴先生认为,行业竞争如今越演越烈。今年开春以来,众多有实力的照

明企业有一个共同点—把今年的战略重心放在了渠道上,都在秣马厉兵、广

招英雄、整合资本,意欲在渠道领域凭硬实力一决雌雄。企业一上手全是硬

马实架,拼人、拼资本、拼实力、拼影响。照明行业进入了一个全新的渠道

大战时代。

  吴先生告诉记者,在过去的五年内,数以万计的中小企业,蚕食了绝大

多数LED的市场,而一些传统巨头却几乎成了局外之人,坐看他人分享盛宴

。依托于日渐成熟的产品,这群靠先知先觉加上时代机遇发展起来的老板,

开始以品牌运作的姿态进军渠道、抢占高端渠道资源,意欲进一步发展和壮

大企业。由此,引发行业渠道竞争加剧。

  对此,专业资深人士高先生认为,和传统照明企业渠道建设有板有眼不

同的是,新兴LED企业在渠道建设上并没有成功的先例。因此,对LED渠道有

一个正确的认识,是取决于渠道大战中获胜的关键。如在电子商务和传统实

体店整合成为潮流的今天,渠道如何发挥实体作用满足电商购买者的需求;

移动通讯时代来临,渠道自身如何借助这一潮流扩大自身影响,开辟出全新

的市场;大型建材超市、百货超市、家居市场中正在成为消费主体,渠道如

何去加以覆盖等就值得深思。“渠道大战不可避免,在竞争中掌握渠道变化

的规律,在政略上先胜一筹。简单的代理模式、人海战术、会议营销,是很

难取得成功的。”

  石碁镇一家企业的销售经理麦先生告诉记者,消费者品牌消费观念正在

逐渐形成,企业品牌从行业的视野转向大众视野,品牌不断受到消费者的广

泛关注,企业要做的事情很多,可喜的是,企业从决策层到管理层逐渐破解

相关难题,营销出奇招很快有结果。

 

 

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